Las ideas llegan en momentos de distensión, lo que suele querer decir entre amigos. No hay presión, sino confianza, todo fluye, opinas y las apuestas afloran.

Fueron tres amigos de Madrid relacionados con la tecnología y trabajando en grandes empresas los que gestaron una idea y la están llevando a cabo firmemente en España, donde carecíamos de un Fashion Room. El pequeño equipo, localizó y convoyó a la entrevistada Ana Alvaredo a través de la famosa herramienta Linked In, démosle tregua.

Fashion Room es un showroom digital que nace para establecer una buena y adecuada comunicación entre marcas y boutiques, la relación entre firmas y tiendas siempre ha sido muy desprendida y fría, falta calor, estrechar lazos, una comunicación más íntima, regular y sobre todo un seguimiento. Estar al tanto para aprovechar el tiempo, los recursos y oportunidades de negocio.

- Ana, esto es más que una buena idea en tiempos de crisis, ¿consideras que existía un nicho de mercado en referencia a esta idea?

- En España sí, tenemos un mercado muy estático y aquí ciertamente es novedoso. Fuera de España ya existen un par de showrooms digitales.

En Fashion Room se da esto, un aprovechamiento de las posibles oportunidades de negocio. Ana cuenta que pertenecer a Fashion Room es gratuito, sólo al hacer un acuerdo entre firma y boutique, FR se lleva un porcentaje. Se trata de ayudar también a la pequeña firma pero ya capaz de distribuir, claro. Al entrar, ya seas firma o boutique, te creas tu perfil y ya puedes ser visto mediante foto, una escueta biografía  y las RR.SS que poseas.

Luego pides “conectar” con quien te interesa, pero no puedes investigar a alguien con quien no estés conectado. Una vez perteneces hay un seguimiento y se informa de que tal firma ha entrado a formar parte de Fashion Room mediante un newsletter, también en el momento que alguien sube su colección se comunica y también es fácil recibir un “conecta con la nueva firma”.

- ¿Cuánto calculas que le lleva a una boutique rellenar su perfil? ¿Y la marca?

- Unos 5 o 10 minutos en el caso de la tienda. A la marca le cuesta un poco más, pues debe subir su colección, categorizar y poner los precios por país, y categoría de boutique. Pero en muchos casos nos ofrecemos nosotros a hacer esa labor y subir la colección, de hecho se lo hice a una marca hace poco (risas), hay muy buen rollo entre nosotros y las empresas pertenecientes.

Ana asegura que existe total libertad, las marcas “pueden utilizar nuestro servicio para lo que más les convenga”, pueden crear su perfil sólo para boutiques del resto de Europa porque aquí ya tienen agentes, por ejemplo. “Hemos obtenido muy buena respuesta por parte de toda la gente a la que le hemos presentado la idea”.

El hecho de trabajar con Paypal siempre es un aliciente para los reticentes a trabajar vía internet y que tienen más que dominada la antigua usanza, les va bien y se conforman con su zona de confort.

La plataforma permite hacer los propios pedidos de la boutique a la marca a través de ésta. Para esto hemos contado con la ayuda de mola.com una una incubadora tecnológica para empresas, se trata de una empresa inversora en términos de mano de obra, su aportación en cuanto a programación hace posible las gestiones entre las empresas que tenemos en la comunidad Fashion Room.

La habitual manera de conectar unas con otras son ferias que tienen lugar en capitales de la moda como París, y muchos otros países, además del costo del traslado de ropa, hay que acertar en la decisión de qué feria será más afín a nuestro producto. En estas ferias rebosan stands con muestras de colecciones y ojeadores de boutiques de todo el mundo seleccionan. La relación sigue siendo distante. Pero Fashion Room es simplemente un complemento a estas ferias, no un sustituto, es una manera de profundizar más en esta relación que con la “comunidad” Fashion Room es clara y directa, bussiness to bussiness.

El problema con el que nos enfrentamos es que la mayoría de tiendas multimarca en España no compran marca española. Hoy por hoy en cuanto a marcas nacionales contamos con Dolores Promesas, Miriam Ocáriz, Yono Taola (Jefe de estudios y profesor del IED, Leire Valiente, Sara Coleman, Bouret o Paolo Coppolella. En cuanto a internacionales Alice Halliday o Leonie Von Lieres, también pueden presumir ya de trabajar con Sister Jane.

Abordando las boutiques nacionales destacan Sohowall (online de lujo), The Firm Store (Madrid), La Modetheque (Madrid), o Puro Garbo en Sevilla. Para abrir horizontes internacionales han ampliado presencia en EE.UU con tiendas de California, Columbia, Philadelphia, NY, y de otros lugares como Modbrand.ru en Rusia o Hoopers en UK que son unos grandes almacenes ingleses.

La novedad es que colaboran con Atwendo un personal shopper online que tiene muy en cuenta las boutiques y marcas que pertenecen a FR, pues se abastece de ellas para orientar y ayudar a sus clientes. La creación y el avance de Fashion Room aúpan a aquellos hastiados de tanto mal tiempo laboral.